Vi forestiller os, at du har en solid baggrund som konsulent, men nu ønsker en rolle med større fokus på kunderådgivning, relationer og det kommercielle. Du er proaktiv og ser forretningsmuligheder, tænker naturligt i mersalg og krydssalg samt evner at identificere kundernes behov, der omsættes til opgavemuligheder, som du bringer med hjem.

Du bliver tilknyttet vores kontor i enten Aalborg, Herning, Viby eller Skovlunde med høj grad af fleksibilitet. Derudover vil du primært besøge og rådgive kunder rundt omkring i landet, hvorfor rollen påkræver, at du har kørekort og bil.

Din rolle

Du arbejder tæt med eksisterende kunder – onsite og remote – og rådgiver beslutningstagere fra Operations Manager til CIO. Her rammesætter du situationen, oversætter behovet til en anbefaling og giver et klart beslutningsgrundlag med retning på arkitektur og løsning. Selve implementeringen, driften og den tekniske problemløsning ligger hos konsulenterne i konsulentteamene. Din værdi ligger derfor i at åbne muligheden og placere opgaven det rigtige sted.

Tidligt i kundeforløbet bruger du din kommercielle tilgang i spil: du lytter til kundens behov, foreslår hvordan udfordringen kan løses og omsætter dialogen til nye opgaver, som konsulentteamene efterfølgende leverer – hvad enten det er inden for Microsoft 365, Azure, Cloud, sikkerhed eller klassisk infrastruktur.

Dine ansvarsområder dækker over:

• Yde rådgivning og omsætte kundedialoger til konkrete initiativer og værdiskabende retning, der styrker kundernes IT-landskab.

• Styrke opgavepipeline med din kommercielle og rådgivende tilgang, som gør, at du bringer opgaver hjem til konsulentteamene.

• Spotte IT-muligheder og forbedringer, før de bliver til udfordringer.

• Tale både teknologi og forretning og bygge relationer fra driftsansvarlig til CIO og gøre kompleksitet let at træffe beslutning om.

• Samarbejde på tværs af teamet for at sikre helhedsorienterede løsninger – altid med kunden i fokus.

Din succes måles på den aktivitet og værdi, som du skaber for andre i form af de opgaver og den pipeline, du åbner for konsulentteamene – alt sammen i tæt samarbejde med kollegaer fra salg, Service Delivery Managers mv.

Vi søger en teamm8 der

Har +5 års erfaring fra en lignende stilling i et IT-konsulenthus eller fra en intern stilling, hvor rådgivning af IT-løsninger har været centralt, men du ønsker et endnu større fokus på det kommercielle. Du har selv stået i konsulentens sko og ved derfor, hvilke opgaver du kan rådgive kunden om. Du er dermed kundeorienteret og har kommercielle øjne og øre, som gør, at du forstår kundens forretning og samtidig evner at identificere og forebygge fremtidige udfordringer i deres IT-miljø. Overordnet ser vi gerne, at følgende er opfyldt:

• Har arbejdet indgående med rådgivning inden for en bred palette af IT-områder som bl.a. Microsoft 365, infrastruktur, Azure, Cloud og sikkerhed.

• Kommer gerne fra en rolle med både teknisk indsigt og kommerciel tæft inden for relevante IT-løsninger.

• Kommunikerer i et kommercielt og strategisk sprog, der taler til forretningen og kan oversætte teknik til beslutninger.